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【企業(yè)管理】阿米巴庫存銷售方式詳解

發(fā)布時間:2019-10-26     瀏覽量:5565    來源:正睿咨詢
【摘要】:不同屬性的企業(yè)采取的阿米巴經營模式也不盡相同,有的屬于生產型阿米巴,有的屬于銷售型阿米巴,因此在不同的流通階段需要制定不同的價格參照標準,這樣才能讓內部報價更加精確,也不易引起糾紛。庫存銷售的重點是控制庫存量,從而保證企業(yè)資產的健全。阿米巴庫存銷售方式有什么特點,適用于什么情況呢。

  不同屬性的企業(yè)采取的阿米巴經營模式也不盡相同,有的屬于生產型阿米巴,有的屬于銷售型阿米巴,因此在不同的流通階段需要制定不同的價格參照標準,這樣才能讓內部報價更加精確,也不易引起糾紛。庫存銷售的重點是控制庫存量,從而保證企業(yè)資產的健全。阿米巴庫存銷售方式有什么特點,適用于什么情況呢。

  什么是阿米巴庫存銷售方式

  阿米巴經營的庫存銷售方式,是生產部門和銷售部門共同協商之后對產品預估一個理想的零售價,同時在每個流通階段設定示范價格,這樣就能準確計算出銷售價格和銷售、制造之間的公司內部購銷價格,所以,銷售部門的收入=實際銷售金額一生產部門報價。

  很多廠商是在生產部門和銷售部門之間用成本結算價格來移交產品,生產部門以過去的成本設定標準作為成本中心,并按照該標準進行生產。這種思維方式十分落后,因為只考慮管理成本卻忽視了核算收支,加之對市場環(huán)境的陌生,很難靈活地改變原本的目標成本。相比之下,阿米巴的庫存銷售并非根據制造成本來核算,而是將制造和銷售兩個環(huán)節(jié),按照企業(yè)內部購銷價格作為報價,而企業(yè)內部購銷價格參考了市場價格,所以銷售部門會根據市場的變化決定從生產部門的訂貨量,生產部門要根據銷售部門的訂單生產,而依據制造報價計算出的企業(yè)內部銷售額就是生產部門的收入,因此生產部門被看成盈利中心。

  當市場價格下跌時,生產部門的制造報價也會下調,為了避免核算情況的惡化,生產部門阿米巴自然會減少成本,運用快速的反應機制提高核算。

  生產產品能夠提升業(yè)績,不過不考慮遠期核算的話,就會因為不了解市場的變化要承擔產品滯銷的風險。為此,阿米巴經營采用銷售部門訂貨的方式,生產部門生產產品之后將其交給銷售部門,由后者進行統(tǒng)一管理。所以銷售部門一定會控制庫存量并摸清市場價格的變化,用合理的價格進行內部訂貨,如果出現了與市場價格脫節(jié)的情況,銷售部門要負責處理善后問題。

  稻盛和夫提出的單位時間核算制度,規(guī)定了庫存部分的企業(yè)內部利息不能低于市場利息并從銷售部門的經費開支當中抽走。因此在進行管理時,銷售部門對庫存始終擔責,這是為了最大限度地控制庫存規(guī)模。

  相比于訂單生產方式,庫存銷售主要依靠流通渠道銷售商品,有一定的風險性,而且還要向代理點和銷售門店支付促銷費用,很容易造成超支的情況。為此,阿米巴經營的要求是,訂單銷售和庫存銷售一律應該最大限度地節(jié)省銷售經費開支。尤其是在阿米巴庫存銷售方式中,銷售部門需要更高的銷售經費,結果造成了浩大的開支,為避免這種情況發(fā)生,必須努力將各種花銷限定在合理的范圍內。

 

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