不同屬性的企業(yè)采取的阿米巴經營模式也不盡相同，有的屬于生產型阿米巴，有的屬于銷售型阿米巴，因此在不同的流通階段需要制定不同的價格參照標準，這樣才能讓內部報價更加精確，也不易引起糾紛。庫存銷售的重點是控制庫存量，從而保證企業(yè)資產的健全。阿米巴庫存銷售方式有什么特點，適用于什么情況呢。

　　什么是阿米巴庫存銷售方式

　　阿米巴經營的庫存銷售方式，是生產部門和銷售部門共同協商之后對產品預估一個理想的零售價，同時在每個流通階段設定示范價格，這樣就能準確計算出銷售價格和銷售、制造之間的公司內部購銷價格，所以，銷售部門的收入=實際銷售金額一生產部門報價。

　　很多廠商是在生產部門和銷售部門之間用成本結算價格來移交產品，生產部門以過去的成本設定標準作為成本中心，并按照該標準進行生產。這種思維方式十分落后，因為只考慮管理成本卻忽視了核算收支，加之對市場環(huán)境的陌生，很難靈活地改變原本的目標成本。相比之下，阿米巴的庫存銷售并非根據制造成本來核算，而是將制造和銷售兩個環(huán)節(jié)，按照企業(yè)內部購銷價格作為報價，而企業(yè)內部購銷價格參考了市場價格，所以銷售部門會根據市場的變化決定從生產部門的訂貨量，生產部門要根據銷售部門的訂單生產，而依據制造報價計算出的企業(yè)內部銷售額就是生產部門的收入，因此生產部門被看成盈利中心。

　　當市場價格下跌時，生產部門的制造報價也會下調，為了避免核算情況的惡化，生產部門阿米巴自然會減少成本，運用快速的反應機制提高核算。

　　生產產品能夠提升業(yè)績，不過不考慮遠期核算的話，就會因為不了解市場的變化要承擔產品滯銷的風險。為此，阿米巴經營采用銷售部門訂貨的方式，生產部門生產產品之后將其交給銷售部門，由后者進行統(tǒng)一管理。所以銷售部門一定會控制庫存量并摸清市場價格的變化，用合理的價格進行內部訂貨，如果出現了與市場價格脫節(jié)的情況，銷售部門要負責處理善后問題。

　　稻盛和夫提出的單位時間核算制度，規(guī)定了庫存部分的企業(yè)內部利息不能低于市場利息并從銷售部門的經費開支當中抽走。因此在進行管理時，銷售部門對庫存始終擔責，這是為了最大限度地控制庫存規(guī)模。

　　相比于訂單生產方式，庫存銷售主要依靠流通渠道銷售商品，有一定的風險性，而且還要向代理點和銷售門店支付促銷費用，很容易造成超支的情況。為此，阿米巴經營的要求是，訂單銷售和庫存銷售一律應該最大限度地節(jié)省銷售經費開支。尤其是在阿米巴庫存銷售方式中，銷售部門需要更高的銷售經費，結果造成了浩大的開支，為避免這種情況發(fā)生，必須努力將各種花銷限定在合理的范圍內。